两种困惑，在疫情初期的口罩荒里敏捷挨近，合力烧成一把大火，点着整条口罩赛道。也是*次，如同真实呈现了一条全民皆可参加的工业链：

　　制作业圈里圈外，每个人的朋友圈里都闪现出贩卖口罩、熔喷布、口罩机的小代，甚或自己便是其间一员；各大电商平台中，五迷三道、价格不等的口罩机图纸，也强势登上主页引荐。

　　居于矮小工业链最上游的口罩机制作，更是成为显学，特别时期各地政府资源向其歪斜，收买补助最高到达50%。但现实上，口罩机技能含量并不高，设备厂商别管高端低端、大中小型规划，斥资买到图纸后都能照葫芦画瓢出产。

　　各种规划的设备厂商纷繁成为口罩机转产厂。即便如此，依旧是卖方商场坐大。2020年1月底到3月，两个月不到的时刻里，一台一般口罩机的价格已从18万最高涨至150万，单台N95口罩机更是涨到200万，而交给时刻最晚能排期到一个月后。

　　口罩荒大布景下，坐落口罩机上游、另一门我国制作业中的小众生意——伺服电机，也悄然迎来商场格式的剧变。我国本乡伺服品牌，在中低端设备上蛰伏将近十年后，总算拿到进入高端商场的候补票。

　　作为口罩机上主导各个轴的动力操控元件，伺服电机用量很大。单台平面一拖一型口罩机，就需求9颗伺服电机。整个2020年的口罩机用伺服电机，适当于全年商场规划的7%。

　　2020年2月后，全球疫情进入风险的迸发时刻，可是，德国在进行“口罩轻视、口罩责任、口罩品德”的三段式辩证；日本在敦促弹珠游戏厅歇业……合起来占有其时我国伺服商场半壁河山的德系、日系等企业，多少遭到本国出产端过于拉跨的影响，出产迟迟未能呼应。

　　只需我国本乡伺服品牌，在政府引导下火力全开地组织出产，来自口罩机、价值11.8亿元的伺服电机订单，毕竟绝大部分被本乡企业蚕食。

　　到当年4月，我国口罩日产值就已达4.5亿只，局势从八方来援变成驰援八方，口罩荒危机正式告破。

　　这场危机直接导致我国口罩机、伺服电机商场格式的激变，但现在看来，分属上下流的两个职业，结局却天壤之别——

　　跟着比亚迪、上汽五菱等大厂口罩机研制完结并投产，职业迭代加快，高速口罩机的呈现让单产线万。

　　马太效应呈现，低端设备滞销，从荒僻小径变身炽热赛道的口罩机商场，已蒙上一层惨白愁云：有人赚到钱，有人在卖铁。

　　我国本乡伺服品牌：成为这场时刻短泡沫里的大赢家，所收成的不只仅一轮快钱，而是实打实的商场认可度。

　　形形色色的制作业设备中，口罩机只能算低技能附加，但经过其查验，长时刻安稳运转的国产伺服电机，让转产口罩机的我国高端设备厂商敏捷意识到代替价值——在出产常态化后，挑选国产伺服也成为新常态。

　　本乡品牌在我国伺服商场的占有率，也在2020年升至24%，正式进军第二队伍。头部厂商汇川技能，品牌占比到达10%，初次和安川、松下、三菱等日系伺服品牌齐头并进。

　　现代化制作业之下，工业链的广义层面益发明晰：职业赛道越分越细，彼此接力愈加严密。

　　频频呈现的价值交换，让各种“微量元素”不再由于体量而被缓慢，“边际工业”成为伪出题——从根底工业到下流商场，任何一个环节“熵增”或“熵减”，都会以极快速度，催生涉及甚广的蝴蝶效应。

　　小在体量：直到2021年，我国伺服电机商场规划也只需180亿元，牵强能和当年一季度，电子商务独角兽“昌盛优选”的D轮融资金额对等。

　　大在玩家：既有百年豪门，如安川、松下、西门子；又有近年新锐，如汇川、禾川、台达。比例饼图上够资历报数的厂牌就有十多家，本乡品牌总数不下300。外资国资，成分驳杂，各有战略，厮杀剧烈。

　　小商场、大玩家，怪格式的成因在于，我国工业自动化正在快速开展，而伺服电机作为机械自动操控的根底元件，未来简直一切设备都将成为下流商场。

　　我国设备制作业行将走进“伺服年代”——谁把握了我国伺服商场，谁就拿捏住我国自主设备的命门。

　　可是，我国本乡伺服品牌的围住之路，却深陷泥沼。这一次，咱们的围住与独占无关，难度却远胜独占。

　　伺服电机尽管与减速器同列于机器人三大中心部件，但从技能和商场的视点看，减速器更重“骤变”，伺服电机则依托“演化”。

　　伺服电机起源于上世纪80年代，是伴跟着集成电路、电力电子技能和沟通可变速驱动技能的开展，逐步演化、集结而成，各国先发的电气厂商相继推出相似产品。

　　其时的伺服电机依然没有脱出这一藩篱，仅仅将更先进的永磁体电机、驱动器、操控器集成为全数字操控的“电机体系”。

　　换句话说，伺服电机是一个国家工控、数控、电机等技能开展之下的必定产品，后发仿照的优势当然存在，但终究短少逐步完善和更新的进程，规范化、一致性的产品“地基”还需时刻才干打牢。

　　我国企业技能上的下风在于：日系伺服品牌经过数十年技能沉淀，产品安稳性稳占上风；德系的西门子，早已将伺服电机，即工业自动化元件和FCS（总线操控体系）、PLC（可编程逻辑操控器）等上位体系深度结合——这都是后发品牌需求经过长时刻的研制探索、困难的商场竞赛才或许完结的方针。

　　伺服电机面临的是，设备，不加任何定语的设备——机床、机器人、纺织机械、造纸设备、印刷设备……以及这些设备延申而出的许多细分赛道。比方机床有镗铣磨削，机器人有工业、服务两大板块和从中衍生的各个变种。

　　我国企业商场上的下风在于：以上种种都是伺服商场之“大”的另一个表现。我国企业起步不久，很难在做好通用产品的一起，统筹为各个细分范畴进行差异性优化。即便是起步更早的外资品牌，也没有捷径可言，依然要不断去做应对改动的水磨工夫。

　　为数众多的品牌，需求沉淀的技能，不断细分的商场……本乡伺服品牌面临的，是一条独占缺位的赛道，也是一场在混乱泥沼里的漫漫长距离跑——

　　这些问题，关于2013年之前的我国本乡伺服品牌来说，毫无把握，全不行知。

　　尽管很苍茫，但我国本乡伺服品牌也并非无头苍蝇。在一场《父王与大太子》的世纪大戏中，本乡品牌颇汲取到一些营养。

　　可是整体来说，仍有脉络可循：如汇川技能、蓝海华腾、英威腾、麦格米特——这些我国伺服商场里的头部、腰部企业，创始人或技能团队大都身世于一家名叫安圣电气的公司。

　　安圣电气，原名莫贝克公司，但在我国电源、工控界，人们更习气的称号它：华为电气。

　　莫贝克的终身，是被华为“厌弃”的终身，其三起三落的故事能够用短短一句话来总结：父王商业联婚诞下的庶出大太子，“流落村口要饭”，不料逆袭成为一方诸侯；八年后又被贬为庶人，却保存革新火种传道授业，门徒里出色者甚众，现在我国伺服电机巨子便是其间之一。

　　1993年，邮电体系带来3900万陪嫁品，与华为联婚诞下莫贝克，这是其时华为旗下*子公司，不折不扣的大太子。但父王创业困难，将陪嫁品悉数投入新一代交换机的研制，大太子境况为难，只能去农村商场出售过期的产品。生计全赖父王拨款处理。

　　尽管自己灰头土脸，但莫贝克仍是给华为挣到体面：凭仗与邮电体系一起联系，莫贝克协助华为逐步翻开我国农村商场；过期但贱价的产品，盈余困难，却构成独一份的途径优势。

　　一起，莫贝克背靠华为这一自带的巨子客户，开端署理出售华为通讯电源，也因而遭受创业进程中*次波折。

　　莫贝克署理的电源分为一次电源和二次电源，后者全给华为做配套，仅仅左手倒右手的游戏。但面向商场的一次电源，却由于质量和技能问题，人人喊打。

　　这时，前期铺排的出售途径派上用场。莫贝克先经过出售团队触达客户，敏捷了解到电源有两方面缺点：模块简单烧坏，数显屏做得不抱负。凭仗华为的研制团队，产品很快被补完，莫贝克又运用出售团队将更新后的产品推向商场。

　　出售-研制-出售的体系下，莫贝克一次电源事务敏捷开花，1996年盈余5000万，一转大太子要饭吃的为难境况，一起取得父王另眼相看，正式供认身份——更名为华为电气，成为一家独立运营的企业。4年后，华为技能与华为电气一起出资，建立安圣电气。

　　身世高贵的安圣电气，除了将通讯电源出售额做到*，还活跃进入工控范畴，变频器、监控设备、UPS等工控设备，都在事务范围之中。这正是后来“华为系”工控圈能够开枝散叶的根底。

　　大团圆结局意料之中地没有呈现。短短八年，前史就转过一个圈：为了现金流，华为建立莫贝克；相同由于现金流，华为卖掉安圣电气。

　　2001年，我国电信商场格式剧变，华为出售增加率从80%跌至15%，尽管仍是业界的航空母舰，但任正非前瞻到“泰坦尼克号”行将撞上冰山，宣布了闻名的《华为的冬季》。

　　砍去枝节事务、筹措现金流、敞开技能研制，成为这个阶段华为的首要方针——锐意进步的父王大人环顾四周，又将希冀的目光放在大太子的身上……

　　这时的安圣电气，已是个抢手的香饽饽，不愁找不到买家。美企艾默生用其时60亿元的天价拍下一切权，接手安圣电气一切的事务和债款，并保存原先的中心团队。华为也运用这波现金流度过难关。

　　倒霉蛋艾默生没想到的是，香饽饽到手却变成烫山芋，安圣电气原来是个彻里彻外的二五仔，已处江湖之远，却仍心系庙堂——由于企业管理制度和价值观的改动，让老一批华为人很难承受，中心团队连续出走创业。

　　这一走，就走出了具有10家A股上市公司，总市值超越1800亿的我国工控界“华为系”：研制总裁童永胜创建麦格米特；邱文渊、徐学海创建蓝海威腾；看似“普传系”的英威腾，中心技能团队大多来自安圣电气……

　　而被称为工控圈“小华为”的汇川技能，包含创始人朱兴明在内，连续有40多名原安圣电气职工加盟。从产品线负责人，到技能研制、商场出售，包罗万象，简直完好复刻了一套华为体系。

　　八年时刻，关于莫贝克来说是一场从无到无的转圈，但对朱兴明等人来说现已满意，华为成功的基因，深深嵌入他们的商人DNA之中：

　　踩在华为膀子上看到的“成功三要素”，被汇川等企业套用在我国伺服商场，并借此把握住，未来我国伺服商场要害的三次时机。

　　接下来，立方知造局将以成为本乡伺服头部企业的汇川技能作为主视角，继续穿越我国伺服商场的泥沼。

　　华为系的工控企业们，在进入伺服电机范畴之前，现已在变频器商场和日系、德系品牌阅历过一轮惨烈厮杀。凭仗安圣电气的技能遗泽、华为的成功暗码，汇川、英威腾等企业成功围住。其间汇川依托“单一产品线”的企业战略，坐上了我国变频器商场的头把交椅。

　　2010年前后，跟着我国工控技能的前进、对工业自动化的巨大需求，汇川们开端下探，进入伺服电机商场——这一探，才知道伺服职业的水真实太深，本身在企业规划、变频技能、研制才干上的优势，被泥沼般的商场彻底吞没。

　　沟通伺服自呈现以来，现已成为商场上的干流挑选，而变频技能是其间有必要的内部环节，所谓的伺服驱动器，实际上便是高端变频器。但伺服电机的中心技能终究不止驱动器一种，还有永磁电机和操控器，这就先将变频器厂商的优势减弱了一层。

　　2010年，包含汇川在内的我国本乡伺服品牌所推出的新一代伺服电机，绝大多数都是仿照安川、松下、三菱等日系产品，功用、优下风大致相同。汇川们尽管在出产才干上较强，但产品趋同让这一优势也被减弱。

　　我国本乡品牌由于知名度、产品功用比不上日系，PLC、上位体系被德系甩得老远，打入中高端商场是不必想了；而在低端商场，汇川等已成规划的企业，对“杂牌”厂商也无法构成降维冲击——咱们都仿照日本货，你们装什么大尾巴狼？

　　而上述的技能原因、商场原因，归结终究，仍是在于其时我国的设备赛道现已定型多年，外资品牌进入时刻早，干流OEM设备浸透率已超越多半，即便是低端商场，本乡品牌降维也好、降价也好，相同难以介入。

　　因而，汇川们前期向伺服范畴的扩张，空有遗泽、宝典、规划三板斧，却有力没处使——只能等候新商场的呈现。

　　2013年，我国成为全球*工业机器人商场，不到两年时刻，机器人相关的企业数量就扩张10倍——以工业机器人为代表，我国新式的中小型自动化设备商场现已翻开。

　　我国本乡伺服品牌早已饿红了眼。汇川在2013年度报告中初次说到“机器人”，就立行将其确认成未来3~5年的技能研制和商场拓宽方向。

　　但年报中最值得注意的，是紧随机器人、新式设备后的这样一句话：不断创新“快速满意细分职业价值客户需求”的运营形式。

　　我国成为*工业机器人商场后，面临海量方针扶持，大多数本乡工业机器人厂商已无暇顾及技能研制，转而挑选依托价格战扩展在低端商场占有率，高端工业低端化的泡沫已在所难免。

　　伺服电机作为工业机器人的上游元件，B2B商业形式之下，最怕的便是下流商场打开价格战，这必定会导致机器人厂商向伺服厂商议价。

　　数量巨大的本乡品牌将成为首要“受害者”，为了保住商场比例，只能被逼参加进没有底线的“摆烂大赛”之中。一时刻，产品价格没有*，只需更低。

　　假如依照正常的逻辑开展，这场B2B价格战漩涡，上下流选手的“兵器”将会是为了降本而降质的“工业废物”。而关于我国本乡伺服品牌来说，砸招牌降价也未必就能带来好成果——其时外资品牌之间的竞赛相同剧烈，其产品价格不算离谱，国产代替假如不合格，设备厂家依然会转向外援。

　　但从工控进入伺服的企业，凭仗伺服电机的技能特色，以及“满意细分职业客户需求”的布局，在低端设备商场，硬是做成了低端模范，借此跳出下流商场引起的价格战漩涡。

　　前面说到，伺服电机是软硬结合的体系工程，日系、德系凭仗大而全的产品线，现已在商场上做到“我有什么客户就用什么”；我国企业想要围住，只能反向开展，做出小而专——客户要什么我就做什么。

　　具有自研技能的本乡伺服品牌，先是开宣布紧凑型、中小型伺服电机系列，再依据对应的设备厂商客户优化电路规划、调理软件功用，将客户产品运用范畴之外的转速、功用统统删减，然后既坚持了在设备厂商中的竞赛力，又下降了伺服电机的出产制作本钱。

　　一是差异化竞赛，本乡伺服品牌运用产品，将自己和客户打造成细分商场里的性价比*；

　　二是“版”产品，将产品功用固定在某个区间内，价格也相应下降，杰出一个“够用就行”。

　　以汇川技能为例。2013年，汇川推出中小功率的IS620P伺服系列，功率范围在100W~7.5kW。而日系安川电机同期上市的Σ-7系列，功率跨度掩盖50W~15kW。

　　一起，汇川将主战场搬运到LED设备、纺织设备、雕琢设备等技能含量相对低的细分赛道，针对这些职业的厂商进行“专机化”产品开发——一个出售，深化了解一个客户一切的工艺、痛点，带回公司后有不同技能团队进行快速消化，呼应客户需求。

　　看起来是不是很了解？没错，这便是华为系成功三要素之一，快反响：出售-研制-出售体系。而完结这一要素的条件，是“广撒网”的出售途径。

　　我国本乡伺服品牌，包含台湾省的台达，简直都在我国每个省、市布置售后途径，初衷是由于产品故障率高，布满修理点便于及时处理客户问题。但在本乡品牌拓宽细分商场时，这些途径就成为出售触达客户的出售网络。

　　仅汇川一家，就有超越2000个出售人员，在全国各地点对点触摸客户；背面还有2600个技能人员供给支撑。其他本乡品牌的配备也根本相同，只在人数规划上有所差异。

　　我国本乡伺服品牌渐渐在低端设备商场站稳脚跟，从华为系的老三板斧中，又衍生出我国伺服的新三板斧：

　　“舍本求末”——不同于外资品牌带着技能来我国开拓商场，本乡品牌背靠商场开发产品；

　　“投机取巧”——学习外企老练技能并加以修改，让伺服厂商本身和客户都获取性价比优势；

　　“人海战术”——撒网式铺设途径，一方面处理产品售后，另一方面便于出售触摸客户。

　　我国本乡伺服品牌在工业机器人等新式设备范畴的*次投机，尽管没有在商场比例上得到表现，但却中止了在宽广下流商场中的乱闯式扩张，在技能的开展上找准方向，分头去往各条细分赛道。

　　许多企业逐步发现，原先为降本被逼打出的三板斧，恰巧符合我国伺服应有的开展轨道：

　　2015年，“我国制作2025”举动纲要发布，工业机器人等智能制作设备被提高至国家战略层面；

　　另一方面，《巴黎协议》在联合国盖章经过，清洁动力成为未来大势，在我国，新动力轿车被列入十大要点开展工业，光伏配备制作成为带动工业晋级的新增加点。

　　继工业机器人之后，更多新式设备在我国商场上迎来迸发，关于伺服电机的需求天然也水涨船高，2015~2018年，我国伺服电机商场规划年复合增加率超越15%。

　　另一方面，包含“我国制作2025”、“十四五规划”在内，对本乡品牌自研伺服电机的扶持方针逐步增多，顶层规划的方向也发生改变——从要求单一元件或设备单点打破，改变为推行工业自动化和智能制作的全面铺开。

　　方针要求加上设备需求，我国本乡伺服品牌在技能和商场两头又完结了一次蜕变：

　　设备范畴新玩家的呈现，以及我国本乡工业机器人企业的自我晋级，迫使国产伺服电机产品线也有必要向其挨近。

　　但由于细分赛道真实太多，单一伺服品牌的产品线难以悉数跟上，所以本乡品牌不谋而合地挑选一个或几个职业打造“专机化”产品，并借此将产品浸透入相似的职业。

　　比方汇川，尽管技能和战略上向安川等外资品牌大而全的产品线看齐，但不同的阶段依然有所偏重。2015年，汇川研制出电液伺服体系，专攻注塑职业，2016年出售额已近4亿，成为细分赛道内的小爆款，并借此外探向其他运用液压技能的新职业。

　　而华中数控埃斯顿前期研制方向是机床伺服体系，但后期分别向新动力轿车、工业机器人范畴扩展事务。

　　新赛道呈现，加上国家方针扶持，更多本乡工控企业开端参加伺服大军。另一个值得注重的现象，是工业自动化上下流的厂商之间开端了事务上的兼并与交融。

　　汇川、禾川、埃斯顿等伺服电机品牌，经过收买、入股机器人企业，逐步开端推出工业机器人整机产品，并借此继续向工控技能的毕竟方针——总线操控、上位体系拓宽事务；另一边， 信捷、卡诺普之类原先专心于机器人操控体系的厂商，也上探至伺服体系。

　　我国本乡伺服品牌，在“看得见的手”有意推进全面工业自动化的布局之下，新需求所引发又一轮的设备浪潮之中，摆脱了在低端设备职业经过修改产品寻求赢利的“假差异化”操作，转而用实打实的研制、技能晋级产品，为主攻的职业供给真差异化。也因而取得了本身产品的中心技能优势，拉近与外资品牌距离。

　　到2020年，由于前一年设备商场景气下行，伺服职业阅历一轮小洗牌后，又迎来口罩机商场迸发，我国本乡伺服品牌在我国商场占有率相较2010年已增加10%，到达24%，仅次于日系品牌比例。而汇川商场规划增加86%，禾川增加40%，代表着国产品牌正式跻身第二队伍。

　　2020年末，安川囤积价值4亿元的伺服电机；而汇川更狠，囤积超越5亿元的伺服芯片。

　　在新式设备浪潮中起势的我国本乡伺服品牌，研制上的投入也变得更多，国产伺服电机的脉冲频率、分辨率、呼应速度和精度等方面，现已和一流外资品牌适当。

　　但由于出产工艺短少沉淀，产品的安稳性和可靠性仍属二流水平，因而中高端国产设备厂商在挑选伺服电机时，仍是对本乡品牌抱有疑虑。

　　即便经过口罩机的验证，加上近年来“单台设备多轴化”趋势，彻底选用国产代替的设备厂商大多仍是铺量型，或是为了贱价冲击海外商场寻求性价比。

　　在锂电池卷绕机这种高端设备上，设备厂商会挑选在150个轴中，80颗首要轴用外资品牌，70颗非必须轴用国产，借此降本。

　　这样一来，我国本乡伺服品牌尽管商场位置有所提高，但无异于又被卷入一轮价格战中。一起，在高端商场的门口徜徉，也会更晚搭上国产设备晋级的车。

　　2021上半年，我国伺服商场销量前五企业占比达53.8%，职业集中度显着。许多2020年还在比例饼图上占有一席之地的我国本乡伺服品牌，又被划归到“其他”队伍中。

　　外资品牌的日子也不好过：德系老大哥也在“其他”中泯然世人，日系的松下、三菱商场占比双双跌破10%。

　　先来说芯片荒。疫情初期，阻隔中的人们消费愿望大增，手机、电脑等电子产品销量随之飙升，而芯片的供给侧也严峻向消费电子歪斜。

　　这种状况一向继续到2020年12月，疫情期间芯片产能本就严峻，加上不协调的资源分配，轿车职业首要感到无芯隆冬的降临——2021年一季度全球轿车减产100万辆，依据AFS（Auto Forecast Solutions）的测算，全年减产超越1000万辆。

　　覆巢之下，消费电子业相同遭到涉及，依据小米财报，缺芯导致其手机事务减产1000万部左右。

　　抢手职业姑且如此，隐伏在制作工业链上游的伺服职业，能吃到的芯片比例只需更少。即便如西门子、三菱之类的巨子，除了减产之外也别无挑选。

　　再来说赢家。2021上半年，汇川商场比例暴升至15.9%，在我国伺服商场*，这也是我国本乡伺服品牌初次登上头名宝座。

　　日系品牌安川的商场比例为11.9%，与上年比较没有太大改变，但得益于同行烘托——本来并排*的松下比例大幅下降，因而依然坚持住头部企业的形象，排名第二。

　　要知道，2021年我国伺服商场规划相较2020年又增加20亿左右，无论是向上追击的汇川，仍是原地踏步的安川，产值都在逆芯片荒之势上升。而逆势的动力，来自于他们的前瞻才干——

　　2020年末，安川囤积价值4亿元人民币的伺服电机产品；而汇川更狠，囤积超越5亿元的伺服芯片。

　　安川许多备货的原因，是为了应对机床东西商场以及新动力商场的要求，这两个商场在2020年第三季度， 已呈显着涨势。

　　汇川囤积芯片的前瞻性，则来自于其管理层所承继的华为成功基因——大视界，不止局限于主营事务，活跃监测并应对微观动态。

　　2020年9月15日，华为芯片被断供，关于一家主营toB和toC设备的企业来说，不啻于毁灭性冲击。但从华为半年后发布的2020年报来看，其三大事务板块并未缩水，出售收入反而有所增加。

　　而另一个数据却大幅下降：为了应对断供，华为投入巨量资金囤积芯片，2020年运营活动现金流仅剩352亿元，相较一年前下降61.5%。

　　具有深沉华为血缘的汇川技能，天然也从华为的遭受中取得启示，加上汇川本身也在运营SCARA机器人事务，抵消费电子职业风向有所感知，因而才在芯片荒的多米诺压倒伺服职业之前，就做好了预备。

　　依据汇川技能2021半年报，“有货便是竞赛力”成为其全年营销战略。这点醒了还在苦苦等候外资伺服产品的中高端国产设备厂商，“有货”对他们来说相同重要，而短少伺服电机这一中心部件，就无法出货——一旦停产，高质量仍是性价比，都毫无含义。

　　理解了这一层的中高端设备厂商，在挑选伺服供货商时一改往日苛刻，原先需求100分质量的伺服电机，现在80分的国产代替品也照用不误，况且我国本乡伺服品牌有着强壮的售后途径兜底。

　　2021上半年，我国本乡伺服品牌商场占有率到达35%，尽管除了鹤立鸡群的汇川外，更多厂商的姓名还被吞没在“其他”之中，但国产品牌的市占率总算超越日系三咱们，在场面上占有优势，却也是不争的现实。

　　层层递进的设备商场，许多必定或偶尔的时机，造就我国本乡伺服品牌的兴起。但伺服电机小众赛道、许多玩家、宽广商场的特别性，注定剧烈的竞赛将继续存在——

　　本乡品牌与技能相仿的日系之间冲突将更为剧烈，并将逐步触碰到德系操纵的上位体系；另一方面，本乡品牌之间的价格战，也毕竟无法防止。

　　在上面的内容里，立方知造局聚集于我国伺服商场的特别性，测验勾勒我国本乡伺服品牌怎么走出泥沼——而故意疏忽的，是德系、日系等外资品牌，怎样看待并应对我国本乡伺服的兴起，以及外资品牌不同的应对方法，毕竟对我国品牌以及他们自己的商场比例，所带来的影响。

　　更重要的是，外资品牌在我国商场开展的途径和取舍，关于我国本乡伺服品牌的未来开展，有着十分含义的启示。

　　我国本乡伺服品牌从前期开展，到2013年后活跃进步、2015年后技能追逐，不行防止会一点点蚕食本来日系、德系的客户和商场。

　　但在一系列进程中，外资品牌却似乎团体哑火，并没有在技能独占或是价格战上，给本乡品牌的扩张带来烦。

　　这其间，一方面是本乡品牌确实有着不行阻挠的优势，另一方面则是外资品牌由于各自的远见或成见，构成两极分化的应对情绪，为本乡品牌发明晰生计空间。

　　外资伺服品牌里，在我国商场最有代表性和影响力的是四巨子：日系安川、松下、三菱，德系是西门子。

　　四家企业里，依照对本乡品牌不同的情绪，又能够划分为“作为”和“不作为”两大阵营——作为派有松下、三菱；不作为派有安川、西门子。

　　其真实2017年之前，四巨子在我国商场比例加起来到达60%，占有*优势，因而不论是对其他外资品牌，仍是我国本乡品牌，都采纳任其天然的情绪。

　　比方活跃在激光设备扩展事务的富士，实际上现已侵占到四巨子的利益，但后者依然没有运用价格战或是技能优势去镇压。

　　原因在于，依照四巨子的商场理论，我国巨大的伺服商场、许多的细分设备，以及伺服电机上游永磁体、变频器和芯片的供给……种种要素都标明，仅靠几家企业无法吃下一切事务，自下而上的竞赛者如同韭菜，割了一茬还有一茬。

　　我国品牌或许会跑出几家寡头，和现在的外资巨子在不同范畴一起制霸高端商场，依托技能获取用户粘性，此外稳步向新式设备工业扩张；

　　而设备类型杂乱的中低端商场，巨子根据技能优势，必会稳占必定比例，剩余则由得小厂商们去惨烈厮杀。

　　但我国本乡伺服品牌见缝插针的才干，以及我国设备快速的更迭周期，让四巨子谨慎的商场理论显得无比为难和单纯——

　　我国本乡品牌将贱价的差异化带入商场，低端设备范畴首要被占领。乃至部分中高端商场，比方原先“四不论”的激光设备，富士正如虎添翼，却被汇川等本乡企业建议的几轮价格战打得消声匿迹，商场比例也被分割殆尽。

　　2017年，四巨子忽然发现，自家的伺服电机在铺量的商场里现已失掉影响力、面临的*问题从怎么扩产变成了怎么卖货时，一切都现已晚了：市占率跌落至42%，统治力不再。而我国本乡品牌顺着新式设备的春风，正向中高端商场全面进军。

　　“作为派”的松下、三菱经过拓宽低端产品线，与我国本乡品牌打开价格战，抢夺商场比例。

　　从天主视角来看，松下和三菱的战略转化不或许成功，由于短少了低端商场最要害的取胜法宝——出售途径。没有途径，难以接头下流厂商，研制才干再强也无用武之地。而降价战略更是改动了用户心智，日系伺服的定位本属高端，降价不只拉低本身品牌形象，与我国本乡品牌打价格战的做法，实属吃力不讨好。

　　成果也是注定的，松下和三菱的商场比例不增反减：2016年，松下在我国的市占率17.5%，三菱15.5%，而推出低端产品后的2018年，双双跌落4%。

　　可是，作为派在低端商场进步失利，并不代表其战略是过错的，恰恰相反，了解我国商场的松下和三菱，或许有着另一层“远见”——

　　从2010年我国呈现“新式设备工业”概念开端，短短7、8年时刻，以本乡工业机器人职业为代表，许多厂商运用方针扶持，活跃研制、并购，敏捷拉近与外资品牌之间的距离，从而在商场上占有一席之地。

　　另一方面，我国光伏设备、锂电设备跟着国内相关工业的飞速开展，已在多轴化进程上赶超外资设备。

　　能够这样说：我国新式设备商场，高端工业低端化的弊端当然存在，但低端品牌向高端进化的潜力相同不容小觑。

　　关于作为派来说，很难不“远见”到这样一种状况——今日排队等货的弱势甲方，很或许便是明日的金主爸爸。因而甘愿自降身段，也要打入低端商场。

　　与之相对应的，是存有“成见”的不作为派，需求先阐明的是，不作为派并非真的不作为。

　　发起“技能立社”的安川，和以一己之力创始工业4.0的西门子，在2017年面临自家伺服电机事务在我国商场逐步缩短的状况时，依然坚决信任原先“寡头领导、金字塔结构”的商场理论。

　　具体表现是：安川作为*没有在我国本乡伺服品牌冲击下降价的外资品牌，根本扔掉低端商场竞赛，转而坚守高端设备范畴，研制和出售都为此服务；

　　而西门子尽管推出中低端的V90系列伺服电机，但首要仍是为了合作我国迸发的新式设备工厂的上位体系运用。

　　这并非由于安川和西门子缺少远见。现实上，深度参加我国制作业的安川和西门子，相同感遭到我国设备从粗放到精细化的趋势。但就此得出的定论，却与松下和三菱不同：

　　未来的我国设备向智能化、数字化方向开展时，终将扔掉功用不行完善的中心部件，因而着力于高端产品、上位体系，就等于把握住未来。

　　远见是有了，但其间却包含着成见。“功用不行完善的中心部件”，明显指的是我国本乡品牌的伺服产品。

　　安川对我国本乡伺服品牌能够说“倾囊相授”，不只技能上任由仿照，乃至连我国的伺服电机规范，都是以安川的规范起稿；

　　西门子则为我国工厂建立“整厂整线”计划，在国内里、大型PLC项目中，有着挨近一半的市占率。

　　可是，技能任君采撷的情绪背面，其实暗含的是另一种外资品牌优越感——技能能够随意仿照，乃至欢迎仿照，带来的结果，是安川和西门子将一向*一步，而只需有这一步存在，我国本乡伺服品牌的产品，将永久都仅仅“功用不行完善的中心部件”。

　　如同作为派过错轻视了我国本乡伺服品牌在低端商场的统治力，不作为派尽管远见更深一层，布局更远一步，但仍是疏漏了要害的一点：我国设备向产线化迭代的速度。

　　我国新式工业正在快速构成工业链闭环。如半导体、光伏、锂电厂商，无一例外都在向前后段工序扩张产线，关于小型PLC的需求量激增。

　　而本乡伺服品牌上探至PLC范畴的企业，也因而得以发力。2019年，我国本乡PLC头部企业，汇川、信捷加起来的商场占有率只需5%，一年后上涨至13%，商场比例已超越西门子的三分之一。

　　我国本乡伺服品牌应对商场变局的才干、顺杆向上爬的做法，现已触碰到安川和西门子的底线。要知道，工控圈，它确实便是一个圈——占有上位体系后，对需求向上兼容的伺服电机天然就有了必定排他权，也就真实从源头翻开了商场。

　　2018年，安川收买与西门子合资兴办的工业自动化公司YSAD（Yaskawa Siemens Automation&Drives），期望经过高质量伺服电机、先进工业机器人，加上西门子的PLC优势，完结更为全面的智能制作上位体系，以应对我国本乡伺服品牌向上扩张。

　　而安川从2013年推出Σ-7系列伺服电机后，就一向没再更新过的产品线，也行将用Σ-X敞开新一轮迭代。

　　四巨子终究异曲同工在关于我国设备商场、本乡品牌的“要点照顾”，这势必会让本乡伺服未来的爬坡之路，行进得愈加困难——时机的蛹壳再一次围住我国伺服——但外资品牌的远见与成见，现已指明晰破茧的方向。

　　远见代表着本乡品牌的优势：在未来，我国新式设备工业供给的原动力将继续存在，本乡伺服所要做的，是在新式商场继续打好“舍本求末、投机取巧、人海战术”三板斧，如此才干跟上我国设备迭代的脚步，从而完结在技能和商场上的自我晋级。

　　立方知造局在此也斗胆猜测一下，2022年本乡伺服品牌将大有可为的几条赛道：

　　1 光伏：现在，单晶硅棒等原资料价格上涨十分严峻，隆基等光伏企业因而产值削减。正因如此，光伏厂商也分外注重出产功率以及产线扩张，以期打造工业链闭环。随之而来的，便是许多设备迭代，以及上位体系需求。

　　2 半导体：我国半导体工业已进军出产前段，首要打破的便是CMP（化学机械抛光），而且已有终端厂商开端挑选国产CMP设备，而设备厂商也在向多合一式开展。本乡伺服品牌或许能够搭上这趟国产代替的顺风车。

　　3 锂电：跟着新动力车遍及，锂电池的出产值会不断攀升，前面说到的多轴锂电池卷绕设备将成为更多厂商的挑选；另一方面，锂电职业新的增加点，在于储能、换电，与之相对应的自动化产线、设备也将迎来迸发。

　　成见代表着本乡品牌的下风：本乡伺服“舍本求末”地紧跟新式设备，源于在传统设备范畴的商场缺位与技能落后，实是不得已而为之。而产品安稳性的打破，只需经过天长日久出产工艺的改进才干完结；国产PLC等上位体系，尽管涨势迅猛，但跑出来的企业仍是太少，商场占比也远弱于西门子。

　　在未来，我国本乡伺服品牌不论是追击新式设备商场，仍是补足传统设备缺位，在巨大的品牌基数下，价格战仍将继续。本乡品牌行将面临和安川相似的选择：是扔掉一部分商场，仍是献身自己的赢利。

　　*的答案，仍是在于伺服电机本身的产品特点：作为主导工业自动化的中心部件，在设备工业界注定只能成为幕后英雄。只需让客户坚持竞赛力、在商场上继续成功，才是伺服企业取胜的要害。

　　我国品牌的被逼在于，每次堕入瓶颈，依托运营战略、技能研制也无法更进一步时，总有馅饼践约而至——时机来得及时，企业接得顺溜，如同事前排练；

　　外资品牌的被逼在于，分明首先进入商场，技能占有*优势，但当我国品牌赶来磨削比例的关头，或打战略牌，或打技能牌，却毕竟只能眼睁睁看着蛋糕被一点点切走。

　　不以企业本身毅力为搬运，继续喂饼我国品牌、不断封盖外资品牌——这种奥秘力气终究来自哪里？

　　是我国设备的快速更迭、对性价比的要求，为本乡伺服带来开展时机？或是我国企业之间协同作战，争夺国产代替？仍是我国在方针上引领企业开展，而且答应工业前期的“投机”，以此带动工业开展？

　　文章中咱们能够看到，我国本乡伺服品牌的成功，更多依托既得的商业常识和某种商业经历，比方前期华为的老三板斧，和阅历过一轮商场洗礼后的新三板斧。

　　即便是头部企业汇川，其“专机化”、“单一产品线”等等战略，更多也是学习华为理论，以及成功后的反思，“顺瓜摸藤”总结而来。

　　反观外资伺服四巨子，定下的战略虽各有不同，但总的条件，都是对“金字塔型商场”这一理论坚信不疑，然后顺藤摸瓜。

　　其实这种比照，并不止存在于伺服电机职业，制作业的各个旁边面里都层出不穷。在业界撒播这样一种说法：我国企业家买单的是常识，是现已取得成功的成功经历，巴望经过复刻华为等企业的开展途径，协助自己做大做强。

　　我国制作业里的本乡品牌，与其叫做企业，不如称之为工厂；而企业家更多扮演的也是厂长人物——对自己的“工厂”一言而决，如臂使指，主导战略便是做大企业，开展方向便是扩产卖货，占领商场，从而向工业链上下流扩张。

　　这种看似不符合干流商业逻辑、商业信条的运营方法，正好是相似安川、西门子，这些已进入经理人运转下的百年外资的“克星”——面临时机，工厂跟着厂长一声令下，就能马上改变出售战略、改变出产方向；而外资企业，反响往往要滞后许多。

　　或许，一部分我国企业狼性的追逐，看起来不那么高雅；又或许，其间的差异来自于我国工业化进程更晚的起步。

　　但关于有着一切工业类别，却在许多中心技能、资料上被卡脖子的我国制作业来说，包圆工业链是个朴素而又火急的需求，而这样的我国企业，正是最为符合的伙伴。